原标题：定制家具价格战又起 谁将胜出？19980元可购买20平米柜子再送7米橱柜

  定制家具价格战又起 谁将胜出？19980元可购买20平米柜子！还送7米橱柜

  才刚进入下半年，定制家居职业就再闻降价风声。布拉纳子品牌柏纳最近推出19980元可买20平方米柜子（按投影面积核算）再送7米橱柜套餐。

  这样的价格，能够说比部分三线品牌还低，在同行看来，此报价乃至低于本钱价。这款贱价产品值得下手吗？它的呈现，会否引发下一轮价格战？

  19980元能够买20平方米柜子加上7米橱柜，这样的价格是一个什么概念？从上一年开端，各大一线定制家居品牌纷繁推出自己的特价套餐：布拉纳推出19980元买20平方米柜体，索菲亚推出按投影面积核算799元/平方米套餐，尚品宅配推出按建筑面积报价518元/平方米套餐，三个品牌可谓各有特色，但全体价格相差无几。

  一线品牌特价套餐一出，上一年立马引发各种价格战，二三线品牌随即跟进，推出相似价格或报价更低的产品。

  一个二线定制家居品牌负责人说，上一年，一线品牌推出的特价套餐，其报价关于大多数二线%毛利，不过，若是返工率、修理率等没有操控得很好的话，实践上便是本钱价。一线品牌由于销量大，原资料进货本钱低，因而仍是有钱赚的。

  而柏纳这次在母品牌——布拉纳以19980元可买20平方米柜子的基础上进一步加码，再送7米橱柜，这在许多同行眼里便是显着低于本钱了。

  记者留意到，前几年，柏纳一向有推出特价橱柜，比方，买三米橱柜加抽油烟机、洗菜盆和炉具报价1万元左右。即使这次送出的橱柜不含电器，但也大致相当于曩昔价格的1万元产品。

  因而，在同行看来，即使布拉纳的进货本钱低于职业平均水平，这样的价格必定低于本钱价。

  关于这样低于本钱的产品，却有不少同行提出质疑，假如不定量出售，产质量量难以确保。

  “一分钱一分货，这是亘古不变的真理。”尚品宅配总经理李嘉聪说：“几个职业一线品牌，相同质量产品的资料供货价其实相差不大，所以，这样的报价，假如不献身质量的话，必定要亏不少钱。”

  因而，他估量，若要坚持盈亏平衡，这么低的价格，特价产品的板材和五金件质量必定和正价产品不相同。

  索菲亚家居股份有限公司品牌总监杨文隽也抱相似观点，她以为，关于定制家居产品来说，板材的环保及五金件等级，很大程度会影响产品的本钱，单看特价套餐自身简略的表述，还看不出详细板材和五金件的状况。

  好莱客广州分公司的相关负责人詹海碧相同以为，即使顾客看到这么廉价的产品，也要看清它究竟是用什么资料打造，购买时有没有其他附加要求。

  “这样的价格假如不降低质量的话，短期促销能够不赚赢利、赚销量，长时间的话，企业就应该支撑不了了。”

  可是布拉纳子品牌——博纳负责人表明，柏纳作为布拉纳的子品牌便是为了那些只垂青价格，不垂青质量的客户打造的，由于“一分钱一分货”这个真理确实是亘古不变的。由于咱们的没有中低端产品，导致咱们丢失了许多客户，这也是没有办法的。假如客户重质量咱们就给客户引荐布拉纳，假如客户不重质量，只重价格，那咱们就给他引荐柏纳。当然咱们的柏纳品牌的质量也不是很差，用料、工艺等等和市面上那种二线品牌，三线品牌的平等。所以咱们都不必但系。究竟咱们也不会为了柏纳这个二线品牌砸咱们布拉纳德牌子。

  关于这样低于本钱的报价，有来自二线品牌的同行以为，这个价位不但会逼死一批小企业，乃至会让其母品牌欧派的销量也有所下降。

  其他一线品牌相同有质疑之声。“顾客下定决心购买之前，无妨先问清出售人员，子品牌这款特价产品跟母品牌产品有什么区别，假如真的是相同，受影响最大的应该是母品牌，究竟，买子品牌的人原本就对母品牌比较认同，乃至有或许开展成实践买家；假如各方面都差一些，这个促销就等于以降低质量来冲量。”李嘉聪说。

  那么，欧铂丽这款特价套餐，会引发新一轮的价格战吗？有同行以为，欧铂丽这款特价产品对二、三线品牌的影响特别大，说不定会引发它们参加战团，究竟，欧铂丽和它们是直接对标的产品。

  杨文隽以为，欧铂丽和欧派的方针消费群原本就不同，和其他一线品牌的定位也有差异，所以，这样的定价纷歧定会影响一线品牌的全体竞赛格式。

  李嘉聪以为，许多顾客购买产品一般不会仅看价格，规划水平和服务质量关于全屋定制尤为重要，因而，尚品宅配不会盲目跟风。

  不过，由于商场上也存在不少只盯价格的买家，从家居职业各种“网红爆款”看，廉价仍是很能冲量的。

  詹海碧则以为，假如欧铂丽不时举行这类活动，应该会有同行跟进，究竟，现在的商场竞赛非常剧烈。

  关于同行的质疑，欧派品牌中心总监陈鑫回应说，此次活动是欧派庆祝建立25周年的感恩回馈办法，归于短期促销行为，并不是常态。

  她一起着重：欧派及旗下品牌一向非常重视质量和服务，这么多年也是以产品和服务制胜，欧派不发起打价格战。

  为什么欧铂丽这款特价套餐能引发不少同行重视？内行家看来，最要害的原因是从上一年下半年开端，定制职业忽然局势恶化。咱们从上市的定制家居企业全体成绩看，下半年全体不如上半年。

  在不少行家看来，正由于商场欠好，咱们的神经都绷得较紧，才会有各种形式的促销行为呈现，才会有因一家企业促销，引发职业关于价格战的剧烈评论。

  司空科技董事长兼CEO郭兴田以为，上一年，由于惯例出售途径不像曾经那样顺畅，不少定制家居企业开端走整装路程，但在实践操作过程中，路程也未必如幻想顺畅。

  由于整装需求或许比定制家居下滑更多，这是由于一手房出售全体下滑，而毛坯房交楼规范的项目也越来越少；

  二是由于现在存量房尽管多了，但惯例家庭需求四个月的装饰周期，还有半年的开窗散味期，为了装饰，乃至短期内会搬迁两次，许多人都会嫌费事而挑选迁就。

  他以为，要防止定制家居职业被逼走上价格战路程，就要将定制家居拿手的工业化思想引进家装职业，在职业界完成根据工业化的定制家装形式，拓荒定制家居企业简略、快速做家装的全新通路。

  假如能有用打通该路程，信任定制家居职业的竞赛就不会再走价格战老路回来搜狐，检查更多