经销商，便是获得生产厂家的授权，在某一区域和范畴只具有出售或服务的且自负盈亏单位或个人。跟着竞赛加重，终端为王思维的盛行。厂家对终端的把控越来越激烈，经销商自主运营的权利逐步被弱化，流浪成了配送商。

  什么是配送商呢？望文生义，配送商的首要功能便是产品的配送，有配送才干即可。当然也是厂家搬运资金压力和商场危险的途径。所以，职业内有一句话“经销商便是有钱的搬运工”大公司的经销商感悟更为痛彻。做大品牌的经销商，只需出钱，出车，出仓库即可，其他全部厂家搞定。这种保姆式的服务，经销商开端会感觉很爽，可跟着时刻的推移，经销商会发现自己的独立生存才干越来越弱，对厂家的依靠性越来越强，小白鼠病越来越凸显！

  跟着分工专业化的要求，传统的配送商形式现已无法跟上年代开展的脚步。厂商，经销商有必要转型，厂家有必要学会放权，经销商有必要学会运营，从配送商转型为营运商无疑是最正确的挑选。

  什么是运营商呢？运营商便是从商场营销到物流配送，到售后服务、人员办理等全部问题自主决议计划，在必定范围内具有独家出售权利的个人或单位。运营商和配送商首要的差异在于自主决议计划权的巨细。运营商具有更大的自主运营权，相应的，运营商的要求也比配送商高。有钱，能够做配送商，但未必能做运营商。

  榜首、对经销商来说，上文现已说到，厂家供给保姆式的服务条件是献身经销商的赢利。没有厂家赔本赚吆喝，全部的投入其实便是羊毛出在羊身上。

  第二、从厂家方面来说，给经销商供给保姆式的服务，必然会添加运营本钱，添加办理的难度。

  第三、从功率来看。决议计划参加的人越多，功率越低，厂家保姆式的服务，必然会添加人员，人的添加必然会导致交流存本的添加。实际中，一个小小的商场计划至少十人以上签批，至少一个月才干执行的比方举目皆是。

  第四、从解决问题的导向来看。保姆式的服务，决议计划者一般不是听得见炮声的一线兵士。决议计划者站在自己的视点来决议计划，比方财政导向，领导导向，而不是居于事物的自身，许多荒诞的决议计划便是决议计划者所在的方位不同所导致的成果，正所谓决议脑袋！

  因为作业的原因，接触到许多经销商，发现一个问题。越做得大的经销商，对厂家的依靠越小，对自在决议计划的权利要求却很大，这类经销商其实便是上文咱们说到的运营商，他们对厂家的要求很简单，只需要供给质量过硬的产品，给到一个底价。促销、途径规划、商场引导他们自己搞定。其实这种形式早在医药职业现已存在，医药职业称之为大包形式。

  个人信任，未来，大包形式将会盛行快销职业。厂家首要做好产品，培养好品牌，其它的全部交给运营商。